Безкоштовні консультації та тренування: норм чи стрьом?

Під кожним постом про безкоштовні тренування рано чи пізно з'являється один і той самий аргумент:

Хороший спеціаліст не працює безкоштовно. Люди все одно не цінують безкоштовне.

Звучить логічно.

Коли безкоштовне тренування - це просто безкоштовна робота

Безкоштовне тренування справді може бути марною тратою часу. Якщо ти просто годину даєш користь і в кінці кажеш:

«Ну, якщо що - звертайся»

Тоді так, ти просто попрацював безкоштовно.

Коли консультація - частина продажу

Але безкоштовна консультація може бути частиною продажу.

Твоя задача не провести ще одне тренування, а зрозуміти, чого хоче людина, що їй заважає цього досягти і показати, як саме ти можеш їй допомогти.

Наприклад, клієнт каже: «Хочу схуднути на 10 кг».

Ти не просто розповідаєш йому, які вправи робити.

Ти розбираєш його режим, харчування, попередній досвід, пояснюєш, де він зараз і що потрібно змінити, щоб отримати результат.

І якщо після цього людина розуміє: «Окей, мені потрібен саме цей тренер» - консультація вже не була безкоштовною для тебе.

Вона привела клієнта.

Як це виглядає на цифрах

А далі вже можна рахувати:

Провів 10 консультацій - 3 клієнти купили супровід по $300.

Ти витратив кілька годин на консультації, але отримав $900 нової виручки.

Безкоштовна консультація - не обов'язкова частина роботи тренера. Але це нормальний інструмент, якщо ти вмієш ним користуватися і розумієш, коли це варто роботи.

Від «впарюю» до «допомагаю зрозуміти»

Ти можеш продовжувати боятися продажів і думати:

«Тренерство - не про маркетинг». «Люди не цінують безкоштовне». «Хороший спеціаліст цінує свій час». «Люди самі прийдуть».

А можеш змінити відношення від «я впарюю людині тренування» до «допомагаю їй зрозуміти, чи підходить їй мій спосіб роботи».

А далі клієнт вже вирішує сам.

StableFit - мобільний застосунок, що робить життя тренерів легшим, а тренування клієнтів приємнішими. До 3 клієнтів можна вести безкоштовно.

Завантажити в App Store або Google Play