Darmowe konsultacje i treningi: spoko czy słabo?

Pod każdym postem o darmowych treningach wcześniej czy później pojawia się ten sam argument:

Dobry specjalista nie pracuje za darmo. Ludzie i tak nie cenią darmowego.

Brzmi logicznie.

Kiedy darmowy trening to po prostu darmowa praca

Darmowy trening naprawdę może być stratą czasu. Jeśli po prostu przez godzinę dajesz wartość i na końcu mówisz:

«No, jak coś - dawaj znać»

To tak: po prostu godzina pracy za darmo.

Kiedy konsultacja jest częścią sprzedaży

Ale darmowa konsultacja może być częścią sprzedaży.

Twoje zadanie to nie przeprowadzić jeszcze jednego treningu, tylko zrozumieć, czego ta osoba chce, co jej w tym przeszkadza i pokazać, jak właśnie ty możesz jej pomóc.

Na przykład klient mówi: «Chcę schudnąć 10 kg».

Nie opowiadasz mu po prostu, jakie ćwiczenia robić.

Rozbierasz jego tryb dnia, odżywianie, wcześniejsze doświadczenia, tłumaczysz, gdzie jest teraz i co trzeba zmienić, żeby dostać wynik.

I jeśli po tym człowiek rozumie: «Okej, potrzebuję właśnie tego trenera» - konsultacja nie była już dla ciebie darmowa.

Przyprowadziła klienta.

Jak to wygląda na liczbach

A dalej już można liczyć:

10 konsultacji - 3 klientów kupiło opiekę po 300 $.

Kilka godzin na konsultacje - i 900 $ nowego przychodu.

Darmowa konsultacja nie jest obowiązkową częścią pracy trenera. Ale to normalne narzędzie, jeśli umiesz z niego korzystać i rozumiesz, kiedy warto je odrobić.

Od «wciskam» do «pomagam zrozumieć»

Możesz dalej bać się sprzedaży i myśleć:

«Trenerska robota to nie marketing». «Ludzie nie cenią darmowego». «Dobry specjalista ceni swój czas». «Ludzie sami przyjdą».

Albo zmienić nastawienie z «wciskam komuś treningi» na «pomagam zrozumieć, czy mój sposób pracy pasuje tej osobie».

A dalej klient decyduje sam.

StableFit - aplikacja mobilna, która ułatwia życie trenerom, a treningi klientów robi przyjemniejszymi. Do 3 klientów można prowadzić za darmo.

Pobierz z App Store lub Google Play