Секретний принцип пошуку клієнтів
Ти можеш щодня викладати контент, запускати рекламу й розповідати всім, який ти крутий тренер.
А клієнтів усе одно буде мало.
Бо є одна річ, про яку часто забувають:
Важливо не тільки те, як ти шукаєш клієнтів. Важливо, де саме ти їх шукаєш.
Уяви, що ти прийшов продавати лижі на пляж.
Людей багато. Гроші в них, можливо, теж є. Але купувати лижі вони прямо зараз не планують.
З клієнтами працює приблизно так само.
Шукай людей там, де вони вже думають про те, що ти продаєш. Твоя аудиторія має бути десь поруч із твоєю темою.
Наприклад, ти хочеш розвивати напрям онлайн-тренувань для зайнятих людей.
Можна просто писати: «Набираю клієнтів на онлайн-супровід». А можна піти туди, де вже є люди з твоєї аудиторії:
- спільноти про продуктивність і роботу
- канали для підприємців
- сторінки про баланс роботи та життя
- професійні ком'юніті
- подкасти й блоги про здоров'я для людей з офісною роботою
Там люди вже говорять про нестачу часу, сидячу роботу, втому й бажання почуватися краще.
Багато тренерів шукають просто «людей, яким потрібен тренер». А це майже всі люди.
Набагато корисніше поставити інше питання: «Де зараз знаходяться люди, які вже хочуть отримати той результат, який я допомагаю отримати?»
Ти не намагаєшся переконати випадкову людину почати тренуватися.
Ти знаходиш тих, хто вже шукає рішення, і приходиш туди, де вони його шукають.
Тому перед наступним запуском реклами випиши:
- Хто твій клієнт?
- Яку проблему він хоче вирішити?
- Де він читає про цю проблему?
- На кого підписаний?
- У яких спільнотах сидить?
- Які заходи відвідує?
І тільки після цього думай, де показувати свою пропозицію.
Бо іноді тобі не потрібно шукати більше людей.
Потрібно просто почати шукати їх у правильному місці.
StableFit - мобільний застосунок, що робить життя тренерів легшим, а тренування клієнтів приємнішими. До 3 клієнтів можна вести безкоштовно.
Завантажити в App Store або Google Play